通州港務(wù)分公司牢牢以加快發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，扎實(shí)有效地推進(jìn)貨源結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化工作。他們采取分籃裝蛋的辦法，既抓成長(zhǎng)性、支柱性貨源的培育，又抓短、平、快貨種的開(kāi)發(fā)，不斷提高企業(yè)自身宏觀調(diào)控能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。在原先以件雜貨裝卸作業(yè)為主的基礎(chǔ)上，公司通過(guò)在選擇中比較，在比較中擇優(yōu)，成功實(shí)現(xiàn)了散貨化、外貿(mào)化、高費(fèi)率化、多元化的貨源結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高了貨源含金量，有效發(fā)揮了碼頭、錨地的整體優(yōu)勢(shì)和功能，使黃金岸線(xiàn)產(chǎn)生了黃金效益。 　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，通州分公司注重創(chuàng)新貨源管理模式，把板塊原理嫁接到貨源組織和開(kāi)發(fā)工作中，不斷將過(guò)去隨機(jī)性、條帶式貨源管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿痪C合式的板塊管理。公司針對(duì)銅礦、熟料、鋼材、礦石、煤炭、鋁礬土等主要貨源，定期全面分析國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、海運(yùn)價(jià)格、協(xié)作單位產(chǎn)能、中長(zhǎng)期市場(chǎng)情景、中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、作業(yè)工藝、堆存期限等數(shù)據(jù)，制訂貨源組織重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際作業(yè)能力提出貨源組織目標(biāo)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的對(duì)策措施。在同貨主的接洽溝通中，他們主打誠(chéng)信品牌，把服務(wù)、價(jià)格、感情、效率、質(zhì)量作為開(kāi)拓市場(chǎng)的重要抓手，以眼觀六路，耳聽(tīng)八方的敏銳意識(shí)，捕捉貨源動(dòng)態(tài)信息，延伸貨源觸角，擴(kuò)大貨源幅射，完善信息反饋，從而有效提升了貨源組織和開(kāi)發(fā)工作的前瞻性、時(shí)效性和主動(dòng)性，使各個(gè)貨種保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，降低了主要貨源、基礎(chǔ)貨源對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，避免了對(duì)單個(gè)貨種的過(guò)分依賴(lài)。 　　今年上半年，隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和市場(chǎng)回暖，公司抓住發(fā)展機(jī)遇，總經(jīng)理親自帶隊(duì)到長(zhǎng)江沿線(xiàn)和中西部地區(qū)進(jìn)行貨主走訪、回訪，征求貨主對(duì)服務(wù)工作的意見(jiàn)和建議，穩(wěn)固同大貨主的長(zhǎng)久協(xié)作關(guān)系，在互惠互利中實(shí)現(xiàn)共贏，為擴(kuò)大后續(xù)市場(chǎng)份額奠定牢固基礎(chǔ)。他們還統(tǒng)籌處理好內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)、進(jìn)口和出口、碼頭和錨地，散貨和雜貨、大船和小船、新貨主和老貨主的關(guān)系，從強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，提高裝卸效率入手，用優(yōu)質(zhì)高效、快捷滿(mǎn)意的裝卸效率擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。