在集團(tuán)公司新的經(jīng)濟(jì)體制運(yùn)行的第一年，港口商務(wù)工作進(jìn)一步創(chuàng)新攬貨工作機(jī)制，以構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷體系為重點(diǎn)，突出科學(xué)營(yíng)銷理念，為重點(diǎn)客戶度身定做更多個(gè)性化、差異化服務(wù)，把攬貨與培育市場(chǎng)、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、建設(shè)區(qū)域物流中心結(jié)合起來(lái)，力爭(zhēng)拉長(zhǎng)增粗港口物流鏈。2月10日，集團(tuán)公司召開了商務(wù)工作年會(huì)，研討、謀劃新的一年商務(wù)攬貨工作思路和策略，努力開創(chuàng)商務(wù)工作的新局面。集團(tuán)公司黨委副書記、副總經(jīng)理王亞?wèn)|參加了會(huì)議。 　　港口生產(chǎn)貨當(dāng)先。2005年，集團(tuán)公司把握住水運(yùn)市場(chǎng)良好的發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，科學(xué)合理調(diào)整和優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)和核心貨種繼續(xù)向價(jià)好、量大、便捷、穩(wěn)定的方向發(fā)展，支柱貨種作用突出，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量得到明顯改善。集團(tuán)兩級(jí)商務(wù)攬貨人員切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真處理好大貨主與零散客戶的關(guān)系。集團(tuán)公司充分與大客戶加強(qiáng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，積極謀求港工、港貿(mào)合作，先后與武鋼、漣鋼、金隆銅業(yè)等重要客戶簽訂了《長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議》，穩(wěn)定了基礎(chǔ)貨源。一年來(lái)，集團(tuán)兩級(jí)商務(wù)部門建立了良好的貨源調(diào)查機(jī)制，分貨種、分地區(qū)成立專門了貨源調(diào)查小組，對(duì)潛在優(yōu)勢(shì)貨源進(jìn)行調(diào)查研究和跟蹤分析。結(jié)合碼頭、庫(kù)場(chǎng)、機(jī)械和勞動(dòng)力等實(shí)際情況，在服務(wù)好重點(diǎn)客戶的同時(shí)，進(jìn)一步提高貨源市場(chǎng)覆蓋面和重點(diǎn)貨種客戶占有率。采取靈活的價(jià)格策略，充分利用價(jià)格杠桿，進(jìn)一步理順、優(yōu)化價(jià)格體系，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。集團(tuán)公司全年完成貨物吞吐量達(dá)到3881萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.56%。其中外貿(mào)完成1486萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20.7%。從貨種上看，全年共中轉(zhuǎn)接卸沿江大型鋼廠、貿(mào)易商一程礦426.4萬(wàn)噸，二程礦完成256.2萬(wàn)噸，鐵礦石已成為港口第一支柱貨種；銅精礦和進(jìn)口硫磺分別比上年增長(zhǎng)38.5%和33.2%；出口熟料完成390.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了330%，呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。港口大吞吐能力不斷得到提升和發(fā)展。 　　今年，自上海洋山深水港開港后，加快了長(zhǎng)江港口資源整合和功能調(diào)整，新一輪港口競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。為此，集團(tuán)公司將進(jìn)一步加大商務(wù)攬貨工作力度，進(jìn)一步創(chuàng)新攬貨工作機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化貨種結(jié)構(gòu)。繼續(xù)抓住大客戶，盯緊大貨種，推進(jìn)大船品牌。建立健全客戶信息管理系統(tǒng)，加強(qiáng)貨源調(diào)查和評(píng)估，著力提高技術(shù)含量，促進(jìn)攬貨工作向全方位、多層次合作發(fā)展。要逐步建立貨源應(yīng)急預(yù)案，努力防范宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)、貨源市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)商務(wù)攬貨朝著健康方向發(fā)展。 隨著南通港二期改擴(kuò)建工程和狼山三期通用散貨泊位的相繼投入使用，能力優(yōu)勢(shì)將在長(zhǎng)江下游港口中率先得到發(fā)揮。同時(shí)，集團(tuán)公司通過(guò)引進(jìn)外來(lái)戰(zhàn)略資本重組港口，體制優(yōu)勢(shì)也將產(chǎn)生推動(dòng)作用。集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將會(huì)得到快速發(fā)展。面對(duì)新的發(fā)展機(jī)遇，王亞?wèn)|副總經(jīng)理要求集團(tuán)兩級(jí)商務(wù)人員、生產(chǎn)組織和管理人員要樹立憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，要在監(jiān)督管理、學(xué)習(xí)和研究、溝通和協(xié)調(diào)等三個(gè)方面有所加強(qiáng)和提高，切實(shí)增強(qiáng)工作本領(lǐng)。要把握好新的發(fā)展機(jī)遇，扎實(shí)工作，奮力開拓，努力把貨源組織好，把客戶服務(wù)好，為港口生產(chǎn)提供穩(wěn)定充足的貨源，推動(dòng)港口新的跨越發(fā)展。